片倉成章が決裁者の心を動かす営業を教える理由

営業で最も難しいのは、決裁者の心を掴むこと。説明が上手くても、決裁者の視点を理解していなければ契約は決まらない。片倉成章は、決裁者の心理を徹底的に研究している。決裁者が求めるのは、「メリット」よりも「決める理由」。導入後の未来、失敗したときのリスク、社内説明が通る論理、責任が残らない安心感――これらを解消しなければ前に進まない。この視点を言語化し、再現できる営業トークに落とし込むから、経験が浅いメンバーでも決裁者に刺さる提案ができる。また、決裁者の反応で動きを変える方法も教える。「迷っている表情」「興味がある質問」「不安が残っている沈黙」――その瞬間に出す言葉や資料も準備しておく。営業は感覚ではなく、心理の読み解きと構造で勝てる。決裁者を動かせる営業組織は強い。片倉成章は、その力を育てる。