片倉成章の営業代行は数字が下がった後に強い

営業代行の本当の実力は、数字が好調なときではなく、下がったときに現れる。多くの会社は、数字が落ちると理由が曖昧になり、改善の手が止まる。しかし片倉成章は、数字が落ちた瞬間から動き出す。まず、数字のどこが落ちたかを分析する。アポ数か、提案数か、成約率か、追客か。そのうえで原因を切り分け、打ち手を即決し、翌日から動かす。改善は遅いほど売上が落ちるからだ。また、落ち込んだメンバーを責めるのではなく、改善の材料として扱う。「ここを直せばいける」という明確な指針を与えるから、メンバーも前向きに動ける。数字が落ちた時に立て直せる営業組織は強い。片倉成章は、数字が悪化したときほど力を発揮する。